Suomen rahapelimarkkina on historiallisen muutoksen edessä. Veikkauksen yksinoikeus päättyy osittain, kun vedonlyönti ja netissä pelattavat kasinopelit avataan lisensoiduille markkinoille 1. heinäkuuta 2027. Suomen markkinoilla voi tämän jälkeen toimia myös kansainväliset rahapeliyhtiöt, kunhan ne ovat hankkineet Suomen rahapelitoimiluvan.
Sijoittajan näkökulmasta kyseessä on kiinnostavia uudistuksia. Uusi rahapelijärjestelmä lisää kilpailua ja luo yrityksille uusia kasvumahdollisuuksia. Samalla on kuitenkin selvää, että menestyminen vaatii kykyä asiakashankintaan, brändäykseen ja siihen, että yhtiö pystyy toimimaan tiukasti säännellyillä Suomen markkinoilla.
Miksi Suomen rahapelimarkkina avataan kilpailulle?
Suomen rahapelijärjestelmää toimii edelleen monopolina, eli Veikkauksella on yksinoikeus tarjota pelejä suomalaisille Suomessa. Osa suomalaisten nettipelaamisesta on kuitenkin jo pitkään suuntautunut ulkomaisille pelisivustoille, jotka eivät ole kuuluneet Suomen rahapelivalvonnan piiriin.
Uudistuksen tavoitteena on pyrkiä vastaamaan tähän avaamalla sekä vedonlyönti että netissä pelattavat kasinopelit toimiluvanvaraiseen kilpailuun.
Yksi keskeisimmistä tavoitteista liittyy kanavointiasteeseen. Tämä tarkoittaa sitä, miten suuri osa pelaamisesta tapahtuu Suomen valvonnan ulkopuolella, eli ulkomaisilla nettikasinoilla tai vedonlyöntisivustoilla.
Mitä korkeampi kanavointiaste on, sitä suurempi osa rahapelaamisesta voidaan tuoda suomalaisen valvonnan, pelaajansuojan ja peliongelmien ehkäisyyn liittyvien velvoitteiden piiriin. Uudistus mahdollistaa samalla useiden lisensoitujen rahapeliyhtiöiden välisen kilpailun Suomen markkinoilla.
Kilpailu suomalaisista pelaajista kiristyy
Kun lisenssimalliin siirrytään 1. heinäkuuta 2027 alkaen, kilpailutilanne tulee muuttumaan. Kansainväliset nettikasinot ja vedonlyöntiyhtiöt voivat toimia Suomen markkinoilla laillisesti ja kilpailla asiakkaista säännellyillä markkinoilla. Toimilupia on voinut hakea 1. heinäkuuta 2026 alkaen – toimilupaa on hakenut yli 50 yhtiötä.
Pelaajille kilpailu rahapeliyhtiöiden välillä Suomessa tarkoittaa vaihtoehtoja säännellyillä markkinoilla. Yrityksillä kilpailu näkyy siinä, että niiden täytyy pyrkiä erottumaan joukosta positiivisessa valossa.
Tunnetulla brändillä, toimivilla rahapelipalveluilla ja tehokkaalla asiakashankinnalla on mahdollista nousta muiden edelle rahapeliyhtiöiden näkökulmasta katsottuna. Myös markkinoinnilla on suuri merkitys, vaikka uusi rahapelilaki asettaa markkinointiin tarkat linjaukset.
Pelaajat puolestaan voivat vertailla useita Suomen lisenssin alla toimivia pelisivustoja ja etsiä itselleen sopivimmat parhaat suomalaiset nettikasinot tai vedonlyöntisivustot.
Vaikka jokin yritys saisi Suomen rahapelitoimiluvan, ei se yksinään takaa menestymistä. Uusien asiakkaiden hankinta markkinointikuluineen maksaa. Kilpailun kiristyessä kustannukset voivat kasvaa. Vankka markkina-asema vaatii rahapeliyhtiöltä paljon tekoja, eli pelkkä Suomen lisenssi ei takaa vielä mitään.
Miten rahapeliyhtiöt tekevät kannattavaa liiketoimintaa?
Rahapeliyhtiöillä on paljon pelissä siihen liittyen, että liiketoiminnasta saadaan tehtyä kannattavaa. Pelkästään se, miten paljon asiakkaat pelaavat, ei vielä määritä kannattavaa liiketoimintaa. Olennaista on se, miten hyvin rahapeliyhtiö kykenee muuntamaan pelivolyymin tulokseksi. Kilpailluilla markkinoilla kustannuksia on luvassa monista eri lähteistä.
Rahapeliyhtiöiden kannattavuuteen liittyvät seikat pähkinänkuoressa:
- Pelaamisesta syntyvät tuotot – panosten ja maksettujen voittojen välinen erotus.
- Asiakashankinta ja markkinointi – tähän voi kulua paljon rahaa etenkin uusilla markkinoilla alkuaikoina.
- Lisenssi-, vero- ja viranomaiskulut – säännellyllä markkinalla toimiminen edellyttää lisenssi-, vero- ja viranomaiskuluja.
- Teknologia ja pelit – pelialustat, maksujärjestelmät ja pelivalmistajat aiheuttavat kuluja.
- Asiakkaiden sitouttaminen – jo hankitun asiakkaan pitäminen voi olla edullisempaa kuin uusien hankkiminen markkinoinnin keinoin.
Sijoittajien näkökulmasta katsottuna pelkkä rahapeliyhtiön liikevaihdon kasvu ei kerro koko totuutta toiminnasta. Jos kilpailulla markkinalla toimiminen nostaa markkinointikuluja sekä muita kustannuksia, yhtiön tulos voi heikentyä kasvaneista pelituotoista huolimatta.
Uusi markkina tarjoaa mahdollisuuksia – ja uusia riskejä
Suomen rahapelimarkkinan avautuminen tarjoaa rahapeliyhtiöille uuden mahdollisuuden kasvuun. Toimiluvan saaneet yritykset voivat laillisesti alkaa tavoittelemaan suomalaisia asiakkaita säännellyssä peliympäristössä. Samalla on mahdollisuus kasvattaa liiketoimintaa uudella markkina-alueella.
Suuret kansainväliset rahapeliyhtiöt voivat olla etenkin alussa etulyöntiasemassa, koska osa niistä on jo valmiiksi tunnettuja myös suomalaisten keskuudessa.
Mahdollisuuksien lisäksi uusi rahapelimarkkina voi sisältää riskejä rahapeliyhtiöitä ja sijoittajia ajatellen. Kilpailu asiakkaista voi nostaa markkinointikuluja merkittävästi, ja toimiluvan saamisen jälkeen luvassa on myös uusia velvoitteita.
Uusi rahapelilaki edellyttää muun muassa vahvaa tunnistautumista pankkitunnuksilla sekä selkeitä toimia vastuullisen pelaamisen edistämiseen – erilaisten peliestojen muodossa. Myös markkinointia rajoitetaan ja säännellään tarkasti.
Sijoittajan kannalta Suomen rahapelimarkkinan avautuminen on vain yksi kasvava ala muiden joukossa. Rahapelitoimilupa antaa yhtiöille oikeuden kilpailla suomalaisista pelaajista lisensoiduilla markkinoilla. Tämä ei kuitenkaan takaa rahapeliyhtiöille asiakkaita, markkinaosuutta tai kannattavaa kasvua.
Mitä rahapelialasta kiinnostuneen sijoittajan kannattaa seurata?
Rahapelialaan sijoittavien kannattaa tarkastella Suomen rahapelimarkkinan avautumista tarkkaan. Samalla on hyvä kiinnittää huomiota yhtiöiden toimintaan laajemmalla mittakaavalla.
Olennaista on seurata, mitkä yritykset tulevat saamaan toimiluvan, miten suuren markkinaosuuden ne voivat kasvattaa ja millä kustannuksilla. Tällä hetkellä yli 50 yritystä ovat hakeneet toimilupaa.
Nämä asiat kannattaa huomioida:
- Asiakashankinnan kustannukset
- Liikevaihdon kehitys
- Miten liiketoiminta kannattaa
- Minkälainen tilanne yhtiöllä on muilla lisenssimarkkinoilla
Myös sääntelyllä on suuri merkitys, sillä verotus, markkinoinnin säännöt ja pelaajansuojan muutokset voivat vaikuttaa liiketoimintaan.
Suomi voi tarjota kansainvälisille rahapeliyhtiöille uusia kasvutarinoita. Yhden maan avautuminen ei kuitenkaan yksinään tee yhdestä rahapeliyhtiöstä hyvää sijoituskohdetta. Sijoittajien kannattaa arvioida tarkkaan yhtiön kilpailukykyä, taloutta ja riskitasoja kokonaisuutta ajatellen.
